잡학탐정

왜 똑똑한 사람들이 멍청한 선택을 할까? 주식을 거래해 본 사람들은 알겠지만, 사람들은 주식가격이 하락해도 주식을 팔려고 하지 않는다. 심지어 자기도 그 시세로는 그 주식을 사지 않겠다고 말하면서... 그런가 하면 5천 원짜리 로또를 주운 사람은 그 로또를 만 원에 팔라고 해도 팔지 않는다. 그 이유는 자신이 소유한 것에 비합리적으로 더 가치를 매기는 소유 효과 때문이다. 어느 심리학자가 너무 깊게 생각하지 말고 짐작으로만 5초 만에 대답하라며 1에서부터 8까지 곱한 답은 얼마냐고 물었다. 이 문제에 대해 사람들은 평균 512 정도로 답을 예측했는데, 반대로 이번에는 순서를 거꾸로 하자 사람들은 평균 2,250 정도로 예측했다. 정답이 40,320인 것은 중요하지 않고 어떤 순서로 문제를 제시하느냐에 따..

묻지마 투자 심리와 900명 집단 자살의 공통점은? 짐 존스라는 인물은 백인 우월주의를 내세우는 극우 단체 KKK단원의 아들이었다. 그는 자신이 예수와 레닌의 화신이라는 말도 안 되는 주장을 하며 미국 캘리포니아에 종교 단체 ‘인민 사원’을 세웠다. 이 종교 단체는 가난한 사람과 실업자 그리고 마약 중독자 같은 소외 계층 사람들에게 차별 없는 새로운 세계가 온다는 말로 전도해서 많은 신도를 모았다. 그러나 그곳에서 생활하다가 도망 나온 신도들이 인민 사원에서 매질과 전기 고문, 마약, 성폭행 등 온갖 악행을 저지르고 있다고 폭로하면서 의혹이 점점 커져 갔다. 계속되는 신도들의 폭로와 사회적 비난으로 여론이 악화되고, 많은 사람이 교단을 이탈하자 궁지에 몰린 교주 짐 존스는 남아 있는 신도들을 데리고 남아..

고정관념과 편견, 옷이 날개라는 심리학적 이유. 옛날 어느 마을에 학문과 식견이 높은 한 선비가 살고 있었는데, 그는 매우 검소해서 옷차림에 그다지 신경 쓰지 않아 볼품이 없었다. 하루는 높은 벼슬을 하는 대감에게서 생일잔치가 있다며 마을 사람들 모두 참석하라는 전갈이 왔다. 생일잔치가 열리는 날, 선비는 평소에 입던 옷을 입고 대감 집에 도착해 보니,, 이미 집 안에는 많은 사람들로 북적였다. 그런데 대감댁 문지기가 허름한 선비의 옷차림을 보고 선비의 입장을 막았다. 이 광경을 본 대감은 경사스러운 날이니 모두 잔치에 참석하게 하라고 말했다. 문지기들은 그 말을 듣고 선비를 들여보냈는데, 시종은 그를 구석으로 안내했고 조그만 상을 내주면서 빨리 먹고 나가라고 했다. 술상을 받은 선비는 같이 먹을 사람을..

인간, 정말 합리적이고 이성적인 동물일까? 2016년 개봉한 영화 ‘빅쇼트(The Big Short)’는 2008년 세계 경제를 흔든 미국의 서브프라임 모기지론 사태를 통해 인간의 비이성적인 면을 알려준다. 이 영화 속 주인공들은 시장 곳곳에 숨어 있는 ‘서브프라임 모기지론’ 부도 신호를 알아채고 재빠르게 ‘쇼트(공매도)’를 통해 20조 원이라는 거액을 챙긴다. 1929년 대공황이라는 비싼 수업료를 지급했던 미국 정부는 금융업계를 엄격하게 통제, 별 사고 없이 성장해 왔다. 그런 미국 금융권에, 채권 전문 투자은행 ‘살로먼 브라더스’에서 근무하던 ‘루이스 라니에리’라는 인물이 회오리바람을 일으켰는데, 담보대출을 받은 주택 저당권을 묶어 MBS(주택담보대출 채권)라는 상품을 만든 것... 대부분 집을 살 ..

앉아 있는 다리 자세로 당신의 성격을 알 수 있다. 때로는 우리의 신체 언어가 말보다 더 많은 것을 알려준다. 특히 관계 형성에는 신체 언어가 중요한 수단이 될 수도 있는데, 대부분의 감정을 말이 아닌 다른 수단으로 전달하기 때문이다. 따라서 우리가 앉아 있는 자세는 말하려는 내용뿐만 아니라 말할 때의 감정을 함께 전달하게 된다. 감정을 말로 표현하는 것이 결코, 쉽지 않기에 감정을 신체 언어를 통해 대신 전달하는 것... 평소 여러분은 어떤 자세로 앉아 있으신지? 앉아 있는 자세를 보고 여러분의 성격을 많이 알 수 있다. 여러분의 앉는 자세가 알려주는 성격을 확인해 보시길... 1. 자세 A 이 자세로 앉아 있는 사람은 매우 창의적이고 카리스마가 넘치는 사람... 즉흥적이고 의사 결정에 있어서 시간을 ..

전쟁, 인간의 광기가 세상을 황폐하게 만든다. 잔인한 방식으로 해결하는 거대한 이해의 충돌이 바로 전쟁이며, 전쟁은 정치적 수단과 도구이기도 하다. 군사이론가 클라우제비츠가 ‘전쟁이란 단지 다른 수단으로 행해지는 정치의 연속일 뿐’이라고 말한 것도 모두 그런 이유 때문이다. 1812년 6월 24일. 나폴레옹은 전 유럽 12개국에서 끌어모은 65만 명의 군병력을 이끌고 당당하게 러시아를 침공한다. 나폴레옹은 침공에 앞서 1개월 이내에 모스크바에 들어갈 것이며 6주일 안에 평화가 올 것이라고 장담했다. 나폴레옹이 그렇게 큰소리를 쳤던 이유는, 나폴레옹의 보병은 다른 나라 병사들이 1분에 70보를 걸을 때 120보를 걸을 정도로 진군이 빨랐고, 러시아인들은 우매해서 모스크바만 점령하면 항복을 받아낼 수 있다고..

관우와 한신, 약속이 목숨보다 중요했다. 유비의 군대가 조조에게 패하여 뿔뿔이 흩어지고 관우는 유비의 가족을 피신시키다가 조조의 군대에 포위되었을 때 일이다. 조조는 인재를 귀하게 여겨 차마 관우를 죽이지 못하고 자신의 모사 곽가를 시켜 투항을 권유, 부하로 삼으려고 했다. 이런 조조 뜻을 알고 있었지만 조사 곽가는 관우는 절대 항복할 자가 아니라고 말한다. 그가 이렇게 말한 이유는 무엇일까? 관우는 충성과 의리를 목숨처럼 생각하는 장수라 절대로 투항하지 않을 거리 생각한 것이다. 조조의 모사 곽가는 이미 현대 심리학에서 말하는 ‘약속 이행의 원칙’을 알고 있었던 것... 사람은 어떤 방식으로든 일단 약속하면 자신의 말과 행동을 일치시키기 위해 노력하고, 자신의 행동은 자연스럽게 자신이 약속한 틀 안에서..

운(運)의 의미, 계속해서 돌고 움직인다는 것. 행동경제학자인 대니얼 카네만은 성공은 재능+운이고, 큰 성공 역시 약간의 재능+큰 행운이라며 성공과 운의 상관관계를 공식화했는데, 큰 성공이든 작은 성공이든 운이 좌우하며 특히 큰 성공의 경우 기술이나 재능보다는 운이 크게 작용한다고 주장했다. 또 중세 이탈리아의 정치사상가로 유명한 마키아벨리가 쓴 ‘군주론’을 읽어보면, 리더가 되기 위해서는 ‘포루투나(운)’와 ‘비루투(역량)’ 그리고 ‘네체시타(시대정신)’ 이 3가지가 필요하다고 말했다. 그런가 하면 우리나라 큰 부자들이나 포브스가 선정한 미국의 400대 부호들도 대부분 운(運)이 자신의 삶에 큰 영향을 미쳤음을 인정했다. 그래서 지장이나 덕장보다 운장(運將)이 한 수 위라고 말하고, 결코 이길 수 없는..